Nouvelles Immobilières | Ta maison ne se vend pas ?

Si ta maison est sur le marché depuis plus de trois mois, il est peut-être temps de te poser sérieusement la question de savoir pourquoi.

La raison la plus courante pour laquelle un bien immobilier ne se vend pas, c'est son prix.

Même une maison aux caractéristiques exceptionnelles peut avoir du mal à attirer des acheteurs si son prix est trop élevé. À l'inverse, un bien situé sur une grande artère ou dans un quartier moins prisé peut tout de même se vendre si son prix correspond bien au bien et à son environnement.

Il ne fait aucun doute que le marché immobilier à Jávea a connu une forte hausse ces dernières années. Cependant, ces derniers mois, j’ai vu aussi bien des agents immobiliers que des vendeurs mettre des biens sur le marché à des prix sérieusement gonflés.

« Mon ami qui habite un peu plus loin dit que ça vaut autant… »

« Un autre agent m’a dit que ça valait ce montant… »

Le problème, c’est que ces chiffres sont souvent avancés sans aucune preuve concrète pour les étayer.

Bien sûr, c’est compréhensible. Si un agent immobilier dit à un vendeur que son bien vaut des centaines de milliers d’euros de plus qu’une autre estimation, il peut être tentant d’essayer le prix le plus élevé, juste au cas où.

Mais c’est là que beaucoup de vendeurs font une erreur.

Surévaluer considérablement un bien peut le laisser sur le marché pendant des mois, voire des années, sans qu’il ne se vende. En fait, c’est l’un des meilleurs moyens de ne pas vendre ta maison.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes

Prix moyen au m² à Jávea en 2026

Prix annoncé

Idealista : 4 177 € au m²

Prix de vente réels

TINSA : 3 455 € au m²

Évaluations hypothécaires du gouvernement : 3 685 € au m²

Notaire : 3 614 € au m²

Prix réel moyen : 3 585 € le m²

Prix de vente moyen : 3 585 € le m²

Prix moyen annoncé : 4 177 € le m²

Ça veut dire que les biens sont mis en vente, en moyenne, à environ 16,5 % de plus que les prix auxquels ils se vendent réellement.

L'année dernière, on a vendu plusieurs biens au prix demandé et notre réduction moyenne par rapport au prix demandé n'était que de 3,4 %.

C’est ce qui se passe sur un marché dynamique lorsqu’un bien est correctement évalué. Les biens proposés à un prix raisonnable attirent des acheteurs sérieux, génèrent des visites et peuvent se vendre rapidement, souvent à un prix très proche du prix demandé.

Les problèmes commencent lorsqu’un bien est surévalué.

Si ta maison est sur le marché depuis un certain temps et que tu souhaites obtenir une évaluation honnête de sa valeur, contacte-moi dès aujourd’hui. Parfois, une stratégie de prix réaliste suffit à relancer les choses.