Le guide étape par étape du vendeur :

La vente de votre propriété à Javea, Benitachell, Moraira et dans les villes environnantes est une décision importante. Avec les conseils d'un expert, vous pouvez vous assurer que le processus est fluide et efficace. Voici notre guide complet pour vous aider à chaque étape du processus :

1. Évaluation de la propriété

L'une des premières étapes consiste à déterminer si la vente est la bonne décision financière. Une évaluation précise est essentielle, en tenant compte de plusieurs facteurs importants :

Points clés de l'évaluation :

- Augmentation du marché : de combien le marché immobilier a augmenté depuis que vous avez acheté votre maison.

- Rénovations : toutes les mises à jour ou améliorations apportées à votre propriété.

- Emplacement et taille : le prix moyen au mètre carré dans votre zone.

- Ventes récentes : les prix de vente de propriétés similaires à proximité.

- Attributs de la propriété :

• Emplacement : proximité des commodités locales.

• Intérieur : rénovations, chauffage central, double vitrage, etc.

• Extérieur : taille du terrain, état de la piscine et aménagement paysager.

• Vues : les vues panoramiques ou sur la mer peuvent ajouter une valeur significative.

Une fois tous les facteurs pris en compte, vous recevrez une évaluation précise pour décider si la vente est la meilleure option.

2. Documents relatifs à la propriété

Avant de mettre votre propriété en vente, assurez-vous que tous les documents sont en ordre. Plusieurs documents/registres juridiques sont nécessaires pour être corrects :

- Escritura (actes) : les actes doivent représenter avec précision votre propriété et votre possession du bien immobilier.

- Registre foncier : doit être une représentation fidèle de la taille, de l'emplacement et de la propriété du bien immobilier, ainsi que confirmer qu'il n'y a pas de dettes ou de charges.

- Catastral : fournit des détails sur la taille de la propriété et des parcelles, utilisés pour les calculs des taxes locales.

Il est important de revoir vos documents à l'avance pour éviter les retards lors de l'acceptation d'une offre. Toute divergence entre ces documents peut nécessiter l'intervention d'un architecte et, selon les corrections requises, des retards considérables.

De plus, vous aurez besoin d'un certificat énergétique (Certificado de Eficiencia Energética) et, dans la plupart des cas, d'un permis de seconde habitation (licencia de segunda ocupación).

3. Coûts de vente

La vente d'un bien immobilier entraîne certains coûts, notamment :

- Honoraires d'architecte : pour le certificat énergétique et les mises à jour administratives nécessaires.

- Honoraires d'agence : généralement autour de 4 % + TVA du prix de vente.

- Honoraires d'avocat : prévoyez 1 % + TVA du prix de vente.

- Taxe de plus-value : une taxe locale basée sur la valeur cadastrale du terrain.

- Impôt sur les plus-values : en fonction de votre lieu de résidence, de votre situation financière et de votre âge, vous pouvez être redevable de l'impôt sur les plus-values. Téléchargez le guide sur l'impôt sur les plus-values

4. Mise en vente de votre bien

Maintenant que vous avez décidé de vendre, il est temps de préparer votre bien pour la mise en vente :

Préparation pour la vente :

- Nettoyage et désencombrement : assurez-vous que votre maison soit impeccable, retirez vos effets personnels et désencombrez les cuisines et les salles de bains.

- Attrait extérieur : la première impression est cruciale ; les acheteurs décident souvent dans les 15 secondes suivant leur entrée dans une propriété.

- Atmosphère accueillante : des touches simples comme des fleurs fraîches ou des lits soigneusement faits peuvent rendre votre maison accueillante.

Photographie professionnelle et imagerie par drone :

Une fois votre maison préparée, des photographies professionnelles, des images de drone et des vidéos mettront en valeur votre propriété en ligne, la faisant ressortir.

5. Marketing – Atteindre les acheteurs locaux et internationaux

Avec une forte demande des acheteurs à travers l'Europe et le monde, un marketing efficace est essentiel.

- Marketing local : les acheteurs apprécient les agents professionnels avec une forte présence locale.

- Portails immobiliers : votre propriété doit être répertoriée sur plusieurs portails immobiliers internationaux.

- Médias sociaux : des visuels forts et un marketing vidéo sur des plateformes comme Instagram, YouTube et Facebook sont essentiels.

- Google : de nombreux acheteurs se tournent encore vers Google pour rechercher des propriétés.

6. Visites

Lorsqu'il est temps de visiter, assurez-vous que votre maison soit la plus belle possible :

- Maintenez l'attrait extérieur et la propreté : les premières impressions comptent.

- Laissez faire l'agent : laissez votre agent qualifié s'occuper de la visite. Restez à l'écart, mais soyez disponible pour répondre aux questions.

Commentaires : les commentaires après la visite sont inestimables. Si vous recevez des commentaires cohérents, vous pouvez envisager d'apporter des modifications pour en tenir compte.

7. Négocier un prix

Si votre propriété est correctement évaluée, la négociation devrait être simple. Avoir un agent expérimenté peut vous aider à obtenir le meilleur prix grâce à des stratégies de négociation professionnelles.

8. Contrat de réservation

Une fois le prix convenu, un contrat de réservation est signé avec un acompte (généralement de 5 000 à 10 000 €). Ce contrat décrit les dates clés, telles que le contrat d'acompte officiel (Arras) et la date d'achèvement.

9. Faire appel à un avocat ou à un gestionnaire

Bien que cela ne soit pas obligatoire, faire appel à un avocat peut faciliter le processus de vente. Il s'assure que toute la documentation est correcte et résout les problèmes qui surviennent.

10. Contrat d'acompte d'achat (Arras)

L'avocat de l'acheteur rédige généralement le contrat d'Arras après avoir vérifié la documentation du bien. Un acompte de 10 % est versé à ce stade, liant les deux parties à la vente.

- Si le vendeur se rétracte, il doit restituer le double de l'acompte à l'acheteur.

- Si l'acheteur se rétracte, il perd l'acompte.

Le contrat d'Arras sera généralement signé entre 2 et 4 semaines après la réservation. Le contrat d'Arras indiquera la date d'achèvement, qui est généralement d'environ 4 semaines supplémentaires. L'ensemble du processus prend environ 8 semaines entre la réservation et la signature chez un notaire. Des achèvements plus longs ou plus courts sont possibles avec l'accord de toutes les parties.

11. Finalisation chez le notaire

La vente est finalisée devant un notaire. Les deux parties (ou leurs représentants) signent les documents, transférant officiellement la propriété. Le bureau du notaire est choisi par l'acheteur et le processus peut prendre quelques heures.

Ce guide vous guide tout au long du processus, vous aidant à garantir une vente fluide et sans stress. Chez Javea Home Finders, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape, de l'estimation à la réalisation. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou pour une consultation gratuite et sans engagement concernant la vente de votre propriété.